破70万销量 北汽幻速以双V战略赢市场

从成立之日起至今，仅三年多的时间便能坐拥70万忠实消费者，并成为“国家品牌计划”行业领跑者，这样惊人的成绩是一个中国自主品牌所创造，在三四线城市很多人都见过它的身影，它就是北汽幻速。

　　若对北汽幻速的成功进行总结，其在品牌成立之初便制定的“双V战略”当属头功，这样的差异化定位策略，使其精准地满足了目标消费者的购车需求，快速地抢占市场，并深深扎下根来。

　　双V战略初定天下

　　2014年，北汽幻速在重庆正式发布，此时汽车市场出现行业整体微增长、产品同质化倾向严重等问题，自主品牌的生存状况更是普遍堪忧。但北汽幻速精准判断了行业发展趋势，看到了SUV和MPV细分市场结构性增长的大趋势，定制了SUV与MPV的“双V战略”。

　　在2014年3月品牌成立的同时，北汽幻速便针对年轻家庭推出了SUV双子星——北汽幻速S2/S3系列。由于其优异的性价比满足了目标消费者的内心需求，两款车型一经上市，全年销量便高达到84,696辆。如此惊人的热销成绩，使北汽幻速瞬间成为行业内的“黑马”。

　　进入2015年，北汽幻速首款MPV车型H2正式上市，在国内整体车市增长放缓的大背景下，北汽幻速却逆势实现了跨越式的增长，全年累计销量达到了223,327辆，同比增长164%，幻速S3更是实现了164,436辆的成绩，位居同年SUV销量排名第八位。

　　北汽幻速并没有就此止步，而是决定再接再厉。从2016年开始，北汽幻速工厂加快推新品的速度，从“全能配置王”北汽幻速S6到“6万级T动力风尚SUV”北汽幻速S5上市，伴随着多款新车的陆续发布，北汽幻速的销量也似芝麻开花，年年攀升。2016年北汽幻速实现全国销售26万余台，同比增长近20% 。

　　截至2017年7月，北汽幻速总销量突破71万，创造了汽车行业的销售成长奇迹，一路飙升的市场销售成绩证明了北汽幻速坚持双V战略的正确性。

　　升级双V+战略以品质塑品牌

　　而在长时间的高速增长之后，北汽幻速要从“黑马”变身“千里马”，沉淀是必经的途径。此前，北汽银翔汽车有限公司总经理白天明接受采访时曾表示：“2017年北汽幻速在渠道、营销模式等方面做出改变，我们希望在去年的基础上实现10%以上的销量增长，努力打造出高品质的产品，并且在营销上更加年轻，渠道布局将更加沉稳。”

　　2017年，北汽幻速加快“品质升级”转型，在双V战略所取得的成功经验上，提出全新的双V+战略。在产品和渠道方面力求突破，实现从高性价比向高品价比的变革。

　　一方面是产品升级，持续推出高品质产品。例如今年3月份刚上市的北汽幻速S5，作为6万级唯一T动力SUV，以强劲T动力、大空间等优势，为消费者带来悦享无限的用车体验。在今年下半年推出的全新车型中，将全部增加T动力和自动档的配置，包括即将上市的北汽幻速H5和北汽幻速S7。北汽幻速H5搭载1.3T+CVT“双T动力”，是为满足追求个性、运动、时尚的人群量身打造，上市后将会成为北汽幻速又一款爆款车型。全新中型SUV北汽幻速S7无论是动力组合、内饰设计、整车空间还是科技配置都体现了北汽幻速造车实力与诚意。

　　另一方面，针对目标用户趋于年轻的趋势，北汽幻速顺应时代，实现品牌形象年轻化转变，在S5上市时就做了初步的尝试，品牌为年轻人量身打造了“啪啪啪，Give Me S5”的主题发布会，更邀请神曲女王王蓉倾情演绎，真正让年轻人走近品牌、身临其境感受品牌。

　　2017年，北汽幻速更是加入了国家品牌计划，这不仅印证了北汽幻速的品牌实力，也是其在技术研发、品质标准、服务体系、营销思维全方面深化发展，不断优化的成果体现，是北汽幻速在品牌升级道路上具有历史性意义的一大步。

　　未来，在全新升级的双V+战略的指导下，坚持品质为先，以消费者需求为导向，相信北汽幻速这个初生牛犊的企业向上破局之路并不难走。