来源:本站 时间: 2009-12-17 10:05:19 编辑:酷车中国
导读:
年终奖将近,新一年快来。2009是不寻常的一年,披开金融危机的阴霾找到曙光,战胜年初的经济萧条获取增长,辛苦努力了一整年的精英们,在年底用什么来犒赏自己?恐怕只有澎湃的加速度和一见倾心的豪车LOGO,才能够淋漓尽致地痛快!去品牌4S店置换豪车,其中又有哪些学问与高招?
豪车升级二手车战略
近日,奔驰星睿二手车业务品牌高调亮相引发关注,梅赛德斯-奔驰(中国)汽车销售有限公司销售及市场营销总经理郝博先生表示,奔驰今年1-10月同比增长达55%,选择这样一个时期推出星睿二手车业务品牌,是梅赛德斯-奔驰在中国市场提速的又一重要战略性举措;同样,继2007年和2008年成功举办“BMW尊选二手车鉴赏日”后,宝马2009年的鉴赏日活动目前正在北京、上海、广州、温州、深圳、厦门等地如火如荼地展开;而就在今年6月份,奥迪尊贵二手车置换已全面启动,并打造出国内首个集二手车“置换、零售、认证”于一体的“奥迪AAA”业务品牌,近日,这项业务全面整合并升级为“品荐”二手车品牌……
近两年,已有越来越多的汽车厂家,尤其是高端车品牌都相继增加了品牌二手车的认证及置换业务,并逐渐将二手车业务打造为新的营利点。
业务前景被看好
在西四环的百得利之星奔驰4S店,一辆银灰色05款进口奔驰C200吸引了记者的视线。这是一款二手车,车况良好,行驶8万公里,标价23万元。据店员表示,这是一位奔驰车主置换下来的二手车。
近两年,在诸多大众化品牌相继推出二手车业务之后,奔驰、宝马、奥迪等高端品牌厂家也纷纷推出各自的品牌二手车,希望能在这个市场刚起步的时候占据一席位置。
随着新车利润率的逐年下降,各汽车厂家也在帮助经销商寻找新的利润增长点。销售一辆价值10万元的二手车,正常情况下利润应该在3000-6000元左右,丝毫不亚于销售新车的“甜头”。除此之外,更重要的是,二手车置换业务对于新车销量的提升作用越来越得到厂家的关注。
奥迪是高端车中较早开展二手车置换业务的厂家,2007年底,旗下的“奥迪AAA”认证二手车业务就开始了,奥迪由此成为国内第一个集二手车“置换、零售、认证”于一体、为用户提供全方位品牌二手车服务的高档汽车品牌。而目前,据相关数据显示,在奥迪新车销售中,置换销售占总销量的30%左右。在置换购新车中,“奥迪换奥迪”的占20%以上,绝大多数是以奥迪A4换更高的A6/A8或TT、Q7等车型。
未来市场需培育
我国的新车市场经过近10年的高速增长,旧车的淘汰量已开始呈现逐年翻番的迹象。很多消费者现在已经开始购买家庭第二、甚至第三辆车,利用二手车业务培养品牌的忠诚度并从而赚取更多的利润成为厂家发掘市场的新途径。
上海通用汽车有限公司市场营销部新业务发展总监王晶先生表示,根据他们对市场进行的调研分析,目前,北京地区消费者的换车比例仅在10%左右,而在发达国家,这一比例甚至已高达70%。因此说,二手车的市场空间会越来越大。
无论是买二手车还是在店中做车辆置换,由于有“品牌二手车”的全方位保障,相比之下,豪车开始二手车业务显然比旧车市场更有优势。业内人士认为,只要越来越多的品牌加入到这个阵营中来,市场份额大了,消费者的观念就会慢慢改变。当然,这显然仍需要经历一段时间的培育。
行动方案一:先卖后买
STEP 1 卖掉旧车
记者和刘冰一起来到北京花乡二手机动车交易市场。一进门,呼啦啦一大群车贩就围了上来。刘冰比较有经验,只给车贩子看车辆手续复印件;而在车贩要求仔细看车辆时,自己也寸步不离。在跟4、5名车贩最终讨价还价之后,车辆最终定价为9.7万元。刘冰车辆手续齐全,由于已是当日下午4点,车贩称第二天可以过户(若上午卖车,手续齐全,一天时间即可)。协议交接方式为一手交钱,一手过户。刘冰将手续、车辆一并交给车贩,先付80%款,过户完毕付另外20%款。
STEP 2 到宝马4S店购买新车
记者随刘冰来到北京京宝行宝马汽车销售有限公司,由于刘冰对该车心仪已久,车辆优惠完价格为44.2万元。销售代表介绍,试驾、签订合同一共将花费不到两小时,由于没有现车,约定50天左右提车。
行动方案二:
到宝马4S店直接进行置换业务
刘冰认为第一种方案中,和车贩交接过程存在一定风险,于是暂不采纳,而是在周二上午10点,直接来到北京京宝行宝马4S店。
说明来意之后,京宝行的二手车经理约定评估师看车,将其车辆定价为9.5万元,刘冰需要将原车手续和车辆缴付京宝行,之后补齐44.2万元-9.5万元的差价33.7万元,先签订新车购买合同,之后将二手车过户到京宝行指定的旧机动车经纪公司。
另外,据了解,如果刘冰能够参加宝马的低息贷款方案,即缴纳30%的车款,其余车款走贷款,则只需交纳44.3万元×30%-9.5万元=3.06万元价差,一辆宝马就可收入囊中。
行动方案一:先卖后买
STEP 1 卖掉旧车
在花乡二手车汽车交易市场,正规经纪公司给该车进行了详细评估,MONICA由于该车之前有事故,最终评定价格为25万元。当年MONICA购车时总共花费成本将近45万元,没有达到MONICA的心里价位。
STEP 2? 到奔驰4S店购买新车
在星辉奔驰4S店,GLK目前价格是优惠4000元现金,同时该店审核了MONICA的个人资产情况和信用资质,认为她符合18个月免息分期的条件。因此MONICA缴付59.4万元×30%=17.82万元,余款可以免息18个月还清。
行动方案二:
到奔驰4S店直接进行置换业务
在星辉奔驰4S店,MONICA说明来意。但经过4S店专业人员对该车检测,发现MONICA的C280存在诸多问题,尤其曾是重大事故车,不符合置换车辆条件,因此奔驰二手车部门拒绝回收。
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