经销商洗牌在即 盘点企业销售网络规划

　　通用：今年将增加600家经销商

　　长期以来，通用汽车在中国市场取得了不俗的销售成绩，其在华合资公司也一直都以中国汽车行业的龙头自居。面对中国车市当下稍显疲软的表现，但通用汽车高层对中国车市的信心却没有稍减，通用汽车董事长丹-艾克森在今年的北京车展上表示，从长远来看，中国市场仍有巨大的增长潜力。

　　据了解，通用汽车在中国市场的扩张可谓是全方位的，从新车型的引入到扩充工厂的产能，从研发中心的扩建到销售网络的扩张，中国市场已经成为通用汽车最重要的海外市场。预计，今年年内，通用汽车将以国产方式引入凯迪拉克全球最新车型XTS豪华轿车，并计划要在上海投建一座凯迪拉克的专用工厂，到2016年将通用在华总产能提高一倍。另外，通用汽车还将扩建其位于中国上海的技术中心，扩建后该技术中心将成为通用在全球的第二大技术研发中心。在销售网络扩建方面，艾克森在北京车展上也有所透露，他表示，今年，通用汽车计划在华增加600家经销商，将经销店数目从2011年底的2900家提升到3500家。

　　福特：今年增加110家经销商

　　3年内将经销商数量提升至680家

　　为在中国市场上追赶竞争对手大众昂汽车和通用汽车，福特汽车近段时间在中国市场开始了疯狂的扩军行动，先后投资13.6亿美元在中国扩建了重庆工厂并在杭州投建了一座新工厂，2015年在华规划产能超过120万辆。伴随着产能的扩建，福特汽车在华迅速开始扩充经销商网络，以推动销量增长。

　　福特亚太及非洲区域总裁韩瑞麒描绘了福特在华经销商网络的发展路线：当前福特在中国总计拥有400家经销商，今年将以每周两家的速度增设经销商，2012年年内将增加大约110家。未来数年内，福特在华经销商将招聘约2.5万名员工，这也是福特3年内将经销商数量提高到680家的计划内容之一。