借力CTCC 海马坚持自主品牌可持续营销发展

　　近两年，自主品牌借力赛事营销、文化营销和服务营销等多种营销方式来提升品牌实力的案例层出不穷，而其中，汽车赛事营销更是成为了自主品牌最为热衷的营销模式。然而，与其它营销方式相比，赛事营销不仅有赖于出色的营销手段，同时也与产品的性能、品质息息相关。

　　因此，对大多数自主品牌而言，受限于品牌影响力与产品品质，往往面临着“有赛事而无营销”的尴尬境地。如何借助体育赛事的平台实现产品与品牌营销的双赢局面，成为了摆在众多自主车企面前的一道难题。

　　作为近两年发展速度较快的自主品牌厂商，海马汽车、奇瑞汽车等厂家始终坚持在赛事营销方面的投入，并以此为契机不断向消费者展现自己的产品品质、提高自身的品牌形象。

　　屡创佳绩 为可持续性营销注入强劲动力

　　作为国内最负盛名的汽车赛事，CTCC中国房车锦标赛自然吸引了众多车企的目光。身为这一体育赛事的老牌劲旅，海马汽车自2005年起就专著与此，收获颇丰。

　　早在2009赛季，海马车队凭借欢动赛车的出众品质、车队车手技战术的完美配合，一举包揽当年上海天马山站的冠亚军，并以37分的总成绩顺利获得1600cc组别的年度季军。2010赛季，海马福美来车队在CTCC的赛事中延续了良好的上升势头，多次登上领奖台，再获年度季军。作为国内最早开展赛事营销的自主品牌代表，常年的坚持使得海马汽车积累了丰富的经验，已然成为国内汽车运动的领军者，并成为最具实力的自主品牌车队。

　　2011年，海马福美来家族时隔两年之后，重新回归CTCC赛场，并在上半赛季中屡创佳绩，以微小差距暂居亚军，并为下半赛季发力争夺冠军打下坚实的基础。

　　借力赛事 坚持可持续营销发展战略

　　作为一项重要营销手段，汽车赛事营销由于赛事营销周期长，见效慢，一些企业盲目追求短期曝光效应，逐渐偏离了赛事营销的初衷，造成赛事与营销无法形成良性循环。对此现象，海马汽车依靠多年以来赛事营销总结出的经验，坚持可持续性营销发展的战略，借助大型赛事进行品牌传播的同时，也将赛事影响力导入自身营销体系中，并加以放大，起到积极的营销效果，最大限度发挥赛事在品牌传播和终端销售中的双重威力。

　　在今年CTCC珠海站夺冠之后，海马汽车福美来三代的产品性能得到了更多消费者的认同。而随着冠军效应在营销终端的不断发酵，海马汽车与赛事同步，借助CTCC官方比赛地点珠海国际赛车场的场地优势，组织开展“我为冠军来—福美来CTCC冠军挑战赛”，让用户切身体验赛道的驾驶乐趣，以及福美来三代所呈现的赛车级驾乘感受。

　　据参加活动的经销商介绍，活动期间，终端消费者不论是赛场之内，还是赛场之外，都体验到了福美来三代赛车的品质。福美来三代战车的冠军效应，充分带动了终端销售的热情，对终端销售促动很大，销量明显提升。福美来三代在市场和赛场的双赢，再次见证了海马汽车赛事营销的成功。

　　小结

　　无论从品牌传播还是终端产品销售的角度讲，通过赛事吸引消费者关注固然重要，但是如何利用好赛事资源才是最值得车企思考的。海马汽车借助CTCC展开营销传播，最大限度地利用赛事资源，提升品牌、产品的口碑，带动终端销售，最终实现“场内夺冠、场外热销”，海马汽车这种可持续营销发展的战略，不仅提升了其品牌力和产品力，更赢得了市场信心。海马汽车体育营销、赛事营销、体验式营销等一系列符合自主品牌发展的立体式营销模式，也为自主品牌借助赛事实现持续营销发展提供了宝贵的借鉴。