来源:南方日报 时间: 2011-06-10 09:59:32 编辑:安宁
导读:虽然端午小长假的销售拉动效果并不十分明显,但在销量下滑,车市走淡的背景下,车商并不愿意放弃任何一个可能的商机。“放‘粽’三天”,“‘粽’有一款适合你”,“‘粽’油礼相送”、全家“粽”动员……借助端午小长假本地车商启动了丰富多彩的促销活动聚拢人气。 不少车商表示,进入6月后,明显感受到压力增大。进店率下滑、成交量锐减以及库存压力陡增已成为困扰车商的三座大山,华南市场日系车与非日系车之间的战火也蔓延开来,不少车厂与经销商正酝酿“大动作”来淡季突围,新一轮降价潮已“潜伏”车市。
虽然端午小长假的销售拉动效果并不十分明显,但在销量下滑,车市走淡的背景下,车商并不愿意放弃任何一个可能的商机。“放‘粽’三天”,“‘粽’有一款适合你”,“‘粽’油礼相送”、全家“粽”动员……借助端午小长假本地车商启动了丰富多彩的促销活动聚拢人气。 不少车商表示,进入6月后,明显感受到压力增大。进店率下滑、成交量锐减以及库存压力陡增已成为困扰车商的三座大山,华南市场日系车与非日系车之间的战火也蔓延开来,不少车厂与经销商正酝酿“大动作”来淡季突围,新一轮降价潮已“潜伏”车市。
小长假促销,聚拢人气
端午小长假虽然称不上传统销售旺季,但不少经销商认为“有假期就有商机”,充分利用节日氛围进行促销,增大消费市场的关注度。与往年相比,今年车市的“淡”主要体现在进店客流量急剧下滑。长安铃木某4S店市场部负责人介绍,该店5月客流量环比、同比均呈下降态势,5月该店累计客流量167批,平均每天到店客流只有五六批次。上周末举办2011款B70上市活动的一汽春源店负责人也深有同感,活动邀约客户量明显低于预期。负责人朱芋胜介绍,“以往我们在展厅搞活动,客户参与都十分积极,但这次活动客户到店量至少减少一半。”而旁边的一汽丰田宗远店总经理彭荣辉也对客流量下滑表示出担忧,“没办法让客户进店,就不可能改善销售低迷的现状!”
6月份,车市进入传统淡季,为聚拢人气和拉动潜在客户消费,车商不仅作出一定让利,而且以赠送礼品、售后服务、举办主题活动、现场抽奖等方式进行促销。广本汇峰店推出皇家周年纪念版车型以及会员优惠活动,订车客户还可参与砸金蛋赢IPAD或泰国自驾游的机会,活动当天吸引两百多人到店。南菱君达店则推出十余辆开业限购车,涵盖东风日产全系列产品,其中2.5L天籁铂金版仅售20.58万元,优惠幅度超过2万元。永佳丰田店的“‘粽’有一款适合你”端午促销活动中,也大打价格优势,威驰价格低至8.8折,皇冠优惠幅度近3万元。长安铃木“粽”有礼相送,对老客户介绍新客户赠送200到500元加油卡,斯柯达“全家‘粽’动员”对旗下昊锐、明锐和晶锐全线促销,昊锐优惠高达2万元。而大昌行喜龙·车博园则推出“购车豪礼大放‘粽’”特惠活动,30多个品牌100多款车型限时发售,千元节日礼包、巨额油卡相继送出。另外,还有一些经销商结合儿童节与端午节两大主题,在店内推出绘画大赛、趣味游戏等亲子活动,大打亲情牌,营造温馨的购车氛围。
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