来源:酷车中国 时间: 2011-03-24 09:49:15 编辑:逐月
导读:今年的3.15,把车市一直存在的“加价卖车”潜规则提上了法规监管层面,上周全国22家城市消费维权联盟成员单位联合发布维权观点,一致认为加价售车或变相加价售车是供求决定价格论掩盖下的一种违法行为。但是用法规条例是否就能制止这种消费怪象?在营销和利润的双重作用下,即使没有敏感的现金加价,也会有各种形式的强制搭售装潢,笔者针对近期市场上部分紧俏车型的加价情况进行调查,分析商家加价销售的手法演变及制止加价行为的难点。
奥迪Q5
从进口到国产,品牌和产品竞争力均称得上卓越的一汽奥迪Q5,再迎上高端SUV市场的疯狂增长,注定了购买这款产品要走“特殊渠道”,即使经销商有部分库存车,也是要根据加价的幅度进行优先销售,“车以稀为贵”,一汽奥迪已经忽略了Q5的销量表现,2月份全国仅售了1442辆。
市场调查:预订Q5至少需要10个月的时间,如果此时订车,可以在有货源的情况下商谈“加急费”,部分车型加加急费5万元,其中包括2万元左右的车内装潢。
奥迪Q5 2010款
车型卖点:奥迪Q5发动机采用了燃油直喷发动机,并最新的7速Stronic双离合变速器和奥迪独有的quattro全时四轮驱动系统。Q5使用了奥迪最新一代中型车创新底盘结构,使前轴前移了154毫米,从而具有了更为均衡的前后负载比例。奥迪驾驶模式选项则为驾驶者提供了“三车合一”的丰富驾驶感受,仅需按下中控台的模式按键,驾驶者便能在“舒适”、“自动”、“运动”三种驾驶模式间自由切换。Q5拥有同级别车型中最长的2807毫米轴距,行李厢容积可以从540升增加至1560升,具有同级别车型中最出色的装载能力。全系标配可覆盖前后两排座椅的全景天窗使视野更加开阔,同时前排可加热座椅和具备加热和制冷功能的杯架。在舒适性豪华配置方面,奥迪Q5拥有豪华舒适型自动空调、汉语显示多媒体交互界面系统(MMI)以及丹麦顶级的B&O汽车音响系统。
编者后记:在市场竞争白热化的今天,单车的销售利润已经很难撑起4S店的运营,除了售后方面的利润,经销商希望能有竞争力的产品来实现利润的最大化。当年凯美瑞上市时,广丰的首批经销商半年时间就回收了建店成本,可见其“加价”的效果。但用产能控制利润,在忽视产品市场占有率的背后,同样存在着危机。我们在追求理性消费的同时,也需要政策的约束力去维持正常市场秩序,让这个“暗箱”的透明化。
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