张洪岩：“海景”打造“商务型A+家轿”

日前，由上海华普潜心研制、精心打造，凝聚着国内外一大批汽车专家聪明才智的首款商务A+家轿“海景”于成都上市。据了解，这款备受期待的上海华普首款商务型A+家轿“海景”轿车，搭载全铝合金缸体1.8L排量CVVT发动机，最低售价仅为72888元。“海景”作为一款全新车型，其在战略意义如何？在上市发布会的现场，记者第一时间专访了上海华普汽车销售有限公司总经理张洪岩。

休闲、干练、睿智，这是张洪岩身上独有的标签。而浓浓的短发、得体的举止、从容的微笑、坚定的目光，这一切又让他浑身上下透出一股勇武之气。毕业于荷兰马斯特里赫特管理工程学院工商管理专业（MBA）的张洪岩在上世纪90年代创建的“新大洲营销模式”一度成为摩托车行业典范。2004年进入汽车行业，2007年担任上海华普汽车销售有限公司总经理。每当谈起中国汽车市场的格局时，张洪岩总是先引述自主品牌的发展及未来，然后很自然地过渡到华普汽车。

“商务型A+家轿”

重新定位“经典车型”

至于为啥要将海景定位于一款“商务型A+家轿”？张洪岩认为，按照常规的汽车分级标准，A级车指车长为4.3-4.6米之间，轴距在2.4-2.63米之间的车型；B级车指车长在4.6-4.9米之间的车型，轴距在2.65-2.79米之间的车型。而我们新上市的海景车的轴距为2602毫米，符合A级车标准，车身长度为4682毫米，符合B级车的标准。由于海景车身长度超越了A级车标准，因此称之为A+级家轿。加之海景的豪车外形、20多项商务配置，由此确定海景的定位为商务型A+家轿。

据了解，上海华普首款商务型A+家轿，“海景”源于华普但又高于华普，海景是上海华普精心打造的全新底盘、全新技术、全新流水线的一款新车型，它是华普响应吉利集团号召进行全面战略转型的首批产品，其综合品质达到了目前自主品牌造车的新高点，标志着上海华普开始向中高级轿车领域迈进。对于这样一款意义非凡的车型，张洪岩告诉记者：“我们对海景上市后热销是非常有信心的，我相信随着海景上市后越来越多的消费者与海景产生接触、了解，很多消费者都会认可这一款车型。另外，我们也有对海景这款车型的规划，那就是我们要把海景培育成为上海华普的‘经典车型’。什么叫‘经典车型’，像丰田的卡罗拉，像通用的别克凯越，这些车的销量很大，而且口碑很好，可以说承载了一个品牌在某一市场的沉浮。那么，从其产品本身的特性及价值来讲，我们觉得有可能、有机会把海景打造成为上海华普的一个经典车型，甚至是中国汽车产业的一个经典车型。”

对比主流车型

海景的性价比更加突出

谈到“海景”价格的定位，张洪岩信心十足：“主要是在经过了充分的市场调研、论证，选取多款竞品车型的价格进行比较后，设定的价格。因为我们给海景的定位是中级商务家轿，那么在当下的中级商务家轿市场中，主流的产品主要是伊兰特悦动、卡罗拉和凯越，经过对比，海景除了在轴距上仅次于悦动以外，不管是在动力性能上，还是在配置上都要优于或等于这三款车型，尤其是动力性能，海景所配备的1.8L 全铝CVVT发动机，最大功率达到102kw；比卡罗拉所搭载的双VVT-i技术的直列4缸1.8L发动机 2ZR，还要大2kw，这是非常了不起的。而这三款车型1.8L排量的价格均在10万元以上。有了与这个市场主流车型的对比，那么再根据我们对市场调研、论证所得出的数据来进行参照，那么就产生了海景现如今的定价，现在海景的定价是非常具有性价比和竞争力的。”

新车分区域上市

配备购置税减半优惠策略

与其它新车型上市不同的是，本次“海景”选择了分区域上市来进行全国推广，西南区首发地选择在天府之国——成都。对此，张洪岩非常自信地说：“成都向来都是西部商家的战略要地，四川成都又是西部的商业、经济、文化的中心城市，这也正好与‘海景’车型商务、企业中‘中坚力量’的市场定位不谋而合。今年我们对‘海景’的销售目标是20000辆，相信‘海景’在成都的成功上市，也会助推‘海景’面向全国迅猛发展。”

对于半年要完成20000辆销售任务，“海景”肩负的担子着实不轻，对此张洪岩表示，针对此次上市的1.8L“海景”，上海华普将举办“参照国家补贴政策——购华普海景1.8L享购置税减半优惠”的促销活动，让消费者既能享受1.8L排量车型的动力，同时也能享受到1.6L及以下车型才能享受的购置税减半优惠。本报记者 陈德