海马M兄弟焕新上市 发力河南——专访海马汽车销售有限公司华中大区经理连祥中

3月12日，海马汽车“M兄弟”新海马M3/海马M61.6L在郑州二七万达广场焕新登场，发布会现场我们一睹新海马M3的创新动力，1.5L+5MT、1.5L+CVT两种动力组合，8款车型，价格从5.58万-8.18万元;1.6L的海马M6竞争力也再度进化，进一步增强了海马汽车在A+级车市场中的竞争力。会后，贻棐阅视在百顺国际酒店专访了海马汽车销售有限公司华中大区经理连祥中。

“M”系焕新上市抢市场

记者：请介绍一下新海马M3的核心竞争力和海马M3的目标消费群体?

连祥中：新海马M3的核心竞争力主要表现在“高品质”，分别是智能驾控。新海马M3搭载moofun移动互联人车生态系统，通过All in One的app实现车管理、车控制、车服务、车生活四大功能。此外还有智能遥控钥匙、无钥匙进入、一键启动、智能换挡提醒等丰富越级智能配置。驾控方面，新海马M3采用前麦弗逊独立悬挂+后扭力梁悬挂组合，经由日本东机工对车辆的稳定性和操作性进行调校优化。其次，精锐设计。新海马M3由全球顶级设计公司操刀，融入诸多国际流行设计元素。整体设计风格方面更加年轻，更加符合目标客户群体的审美要求。还有宽适驾乘。新海马M3较现款车身尺寸有所加长，长宽高分别为4553mm×1737mm×1495mm，采用2600mm长轴距设计，经过灵活设计，成就惊人的901mm后排腿部空间，为用户提供更为舒适的驾乘体验。

新海马M3是针对80后、85后群体开发的，他们的成长伴随着社会大变革大发展，能够比较快地接受新鲜事物。他们虽然面临经济发展带来的压力，却依然热衷于享受、追求高品质的生活。从产品层面来讲，新海马M3进行了品质的全面升级，并搭载moofun移动互联人车生态系统。新海马M3的产品定位是5万元级高品质家轿，其高品质和高性价比也充分满足了80后、85后群体的核心消费诉求。

记者：能否给我们详细解释一下moofun移动互联人车生态系统的主要功能?

连祥中：随着经济和科技的发展，人们对于互联网的需求越来越多，基于这一现状，新海马M3和海马M6同步搭载moofun系统。该系统主要包含：车生活、车管理、车服务、车控制四个方面。1、车控制是指moofun可以实现远程寻车，自动开启后备箱，自动开启大灯和车门等功能。2、车管理是指对车辆的位置以及状态进行管理。3、车服务是通过moofun系统可以预约车辆的质检、维修以及上门取车等相关服务。4、车生活是指满足现代人对汽车不止于传统汽车的用车需求。在具备传统汽车的属性之外，还可以融入于生活，比如在车内实现购物、娱乐等。

未来，随着技术的进步，moofun系统也将在现有的基础上进行升级，融入更多的功能，打造更完美的人车合一的用车生活。

河南再发力

记者：针对河南市场，我们接下来有没有新的营销规划?

连祥中：第一，聚焦品牌定位。2016年我们将致力于品牌形象提升，围绕“活力海马”的全新品牌形象，持续塑造以“活力、安全、科技”为核心的品牌标签。第二，优化渠道建设。主要表现为：1、优化目前现有的销售网络，加强体系平台支撑。2、打造数字营销平台，搭建与客户互动的CRM平台。在数字营销方面，海马汽车在自主品牌以及合资品牌中，是起步比较早的，也取得了一定的成绩。目前我们主要运用数字营销获取大量线索，在2016年我们会更多的思考，如何把数据运用到终端的销售，这就是我们未来营销的思考方向之一。

第三，我们针对河南区域客户推出了一个特别的优惠政策。凡拥有河南省内户口的消费者持有效身份证件，在河南省内购买海马汽车郑州基地产品海马S5、海马M6、海马M3，均可享受购置税全免及贷款两年免息政策。这是我们为了提升河南区域销量，所推出最直接、最实惠的优惠政策。

记者：2016年海马汽车在做大河南市场方面有哪些具体市场举措，在网络建设和平台搭建方面又有哪些布局?

连祥中：网络建设方面，目前我们河南区域已经有19家签约的经销商，在整个河南区域基本上已经实现全面覆盖，为客户选车、购车服务进行了一个有效的保障，这是我们在网络方面目前的表现。未来我们会依据各个区域的服务，更多的是参考销售和服务半径问题，原则上打造销售客户在30公里以内，有销售的网点以及服务的网点，为客户提供更加方便和便捷的服务。另外一个是刚才谈到的数字营销平台和客户互动平台，我们会加快整体进度，敬请期待。

记者：您对今年海马汽车市场销量预期如何?以及今天新上市的海马汽车M兄弟的占比是多少?另外否能透露一下对河南省的销量期望值?

连祥中：2016年海马汽车整体销售目标是15万台。从数据方面分析，2015年新海马M3和海马M6的销售占比，在整个市场份额中是比较高的。所以新海马M3在2016年的年度销售目标是保底4万台，力争6万台;海马M6的销售目标是3万台，力争4万-5万台。

河南市场作为我们主要的市场，我们有明确的规划与目标。从数据方面来说，2016年海马汽车对河南区域的销量目标比较高，年度销量目标2万台。2016年1—2月份销量比之2015年同比增长60%以上，从现有态势来看，2016年河南区域销量目标或将会提前完成，甚至2016年上半年销量会与2015年全年销量相当，这也对海马汽车完成上半年全国7.5万台的销量目标贡献良多。

记者：近年来，SUV市场极为火爆，那么作为我们的SUV产品海马S5，在这个市场中的竞争力如何?以及您在SUV产品的序列方面，有着怎样的思考?

连祥中：泛90年轻消费者作为当今汽车市场的主要消费群体，追求的是高品质、高性能的SUV。海马S5 7.98万元-11.68万元的价格区间，更加契合预算有限的年轻人购车需求，并为他们带来更加智能化和个性化的有车生活体验。

海马S5搭载1.5T和1.6L两款发动机，拥有1.6L+5MT、1.5T+CVT、1.5T+6MT三种动力组合。其中海马S5 1.6L+5MT作为入门车型，起售价7.98万，聚焦8万级SUV市场。海马S5运动版1.5T+6MT车型，在9万级SUV市场也是绝无仅有的，主打极致操控，让驾驶更纯粹，为追求原始驾驶乐趣的消费者提供了更多动力选择。海马S5 1.5T+ CVT车型主攻10万级SUV市场，提升品牌形象，抢占主流市场，凭借最大输出功率163马力，峰值扭矩223牛米的动力优势获得消费者的认可。低入门价格和高品质性能使得海马S5成为8万元以内绝无仅有的纯正的SUV。

SUV市场已经成为了中国自主品牌和合资品牌较量的核心市场，谁能抓住SUV的市场，谁便会在未来具备更大的优势。在这给大家透露一个消息，2016年3月23日，我们将推出海马S5科技版。未来，我们将深挖S系列，或将在2016年推出小型SUV海马S3。未来，我们还将基于经济的发展和目前现在国家放开二胎政策的政策导向，推出五座版和七座版的大型SUV海马S8，为客户提供更多的选择。