从江淮瑞风S3热销看中国品牌成长之路

近日公布的车企7月份销量数据显示，江淮瑞风S3销量为11982辆，在同级别小型SUV中再次夺得销量冠军，1-7月同比增长120%，达到103841辆。算上7月，这已经是江淮瑞风S3在2015年继2月、3月、5月、6月狂揽4次月度销量冠军之后的第5次夺冠了。持续爆款的背后究竟隐藏着什么秘诀?

很多人都会想到，现在国内市场SUV产品火爆，SUV产品不愁卖，这个观点也有数据支撑：今年1-7月SUV产销继续保持热销，比上年同期分别大增46.1%和44.3%。然而，2015年的SUV市场已经不是前几年的蓝海市场了，随着中国品牌同类产品的增多及合资品牌的不断推新，SUV市场已经是红海一片，产品易做，上位很难。所以，江淮瑞风S3的成功并非误打误撞碰运气。

瞄准年轻消费族群不止于形式

随着85后、90后成为买车的主力，越来越多的车企将自己产品的消费人群瞄准这些年轻人，推出了各种年轻化的营销方式。比如走进校园、赞助足球比赛、举办音乐节等等，期望以此打动年轻人的心，不过，很多营销仅停留在“营”上，即营造年轻的表象，本质还是企业主导。

而江淮瑞风S3不同，在产品研发之初，江淮对全国25-30岁的年轻人进行了深入调研，并根据他们心目中的汽车形象，打造出瑞风S3的雏形。在瑞风S3首次亮相后，江淮更多方面收集了网友及年轻人对这款车的反馈，及时做出有针对性的调整，最终诞生出如今的瑞风S3。

成为用户的多啦A梦

将客户定位为85后，并且确立了“易驾”的产品基因，只是成功的第一步。要满足年轻消费者的需求殊为不易。很多年轻人是刚走出大学、刚走上工作岗位、刚刚结婚、事业刚刚起步……总之就是发展中，缺钱，所以车的价格不能高了。所以，在江淮瑞风S3上市时，很多人为其6.58-8.48万元的售价叫好，认为这样的价格很有竞争力。

不过，这还不够，对于爱炫、爱玩的年轻人来说，外观好看、乘坐舒适、智能科技、安全易用样样都得有，这对车企来说，是件难事。江淮汽车都努力去做到，就像哆啦A梦一样，不停的满足“大雄”的愿望，想不喜欢它都不行。真皮座椅、自动空调、定速巡航、EPS车身稳定控制系统、上坡辅助、倒车雷达、胎压监测、7寸中控彩色大屏、GPS导航、蓝牙电话……很多B级车上才有的配置和功能，江淮瑞风S3有。另外，无论是瑞风S5、S3还是和悦A30均获得了C-NCAP测试五星佳绩，安全保障更让注重品质的用户主动为其加分。

家族SUV矩阵初具规模

瑞风S3持续热销的同时，1-7月，瑞风S5累计销量达到22274台，同比增长22.2%，创下紧凑型SUV最快增长速度。另外，预售价5.98-7.68万元的瑞风S2也将于8月31日上市，开拓泛90后用车市场。也就是说，从瑞风S3长期盘踞小型SUV市场销冠，到第二代瑞风S5凭着技术优势大量出口，再到即将上市的江淮瑞风S2，江淮将形成“瑞风S5+瑞风S3+瑞风S2”的新SUV矩阵，其以消费需求为主导、精准布局SUV细分市场的思路已经非常清晰并得到了成功的验证。

总结：

一直以来，很多中国品牌车企热衷于走高端，推高端品牌，却连中低端产品都不能让大多数用户满意，如何能信赖你的高端产品?踏踏实实的做好基础产品，有了好的口碑才会有稳定增长的销量，这种向上之路才是踏实稳健的，否则就会像盖房子没打好地基一样，垒的越高危险越大。