“面议”将成过去时 二手车也须明码标价

日前，国家工商总局、商务部等国家7部门联合下发《关于进一步规范二手车市场秩序促进二手车市场健康发展的意见》(以下简称《意见》)，《意见》明确规定，今后二手车经营企业要建立和完善车辆的索证索票制度，明码标价。这意味着目前二手车市场多年存在的“面议”现象即将成为过去。尽管对这项规范二手车的举措人们有着各种疑虑，但不可否认，明码标价还是可以让消费者对车辆底价有个大致了解，因而在一定程度上减少了目前不诚信商家看人开价的经营方式。

“价格面议”已成二手车市特色

上周，国家工商总局、商务部等国家7部门联合下发了《关于进一步规范二手车市场秩序促进二手车市场健康发展的意见》，《意见》要求，二手车经营企业须如实提供车辆在使用、维修、事故、保险，以及行驶公里数、报废期限等方面的真实情况和信息。二手车买卖流程要规范化、制度化，企业须亮证经营，明码标价。

“除了日前在全省范围内推广的《二手车交易规范合同》，国家对规范二手车经营所实施的规定也将越来越细化。”广东省汽车流通协会秘书长严斐指出，在全省推广的二手车交易规范合同中，“明码标价”已经作为其中一项规定清晰在列。

不过，规定细则和实际交易之间仍有出入。记者调查本地几个主要的二手车交易市场发现，除部分经营豪华二手车的交易市场及展厅内实施明码标价外，一般经营中低端车型的交易市场超八成车辆在前挡玻璃处的车辆信息表价格栏中写着“面议”两字。

在一家经营中低档二手车为主的老牌二手车市场里，所见之处竟看不到一辆明码标价的二手车，而该市场一名管理人员证实：现在经营中低端二手车的市场中，约有70%—80%的车辆是“价格面议”，而他们市场最多只有一成车辆是明码标价。

在该市场鲜见的一家明码标价的车行里，也仅是摆放在店门前的两辆特价车飞度、骐达醒目地标着价钱：5.8万、5.9万元。该车行负责人介绍，由于该车在这个交易市场所处位置不佳，只有用这种促销方式吸引消费者。

车商暗中竞价导致难标实价

记者了解到，目前二手车市场之所以出现这种价格“面议”的普遍现象，主要有几方面原因：

一方面是由于新车市场价格不稳定，二手车价也随之波动。与此同时，很多来选购二手车的消费者对二手车行情并不熟悉，于是有部分商家为了牟得利润最大化就借着车价波动的幌子“看人开价”。如果觉察消费者对行情并不熟悉，商家在报价时就会出现较大的上浮空间，从而进一步提升自己的利润空间。

另一方面，是因为经销商之间暗中竞价，争抢客源。前来选购二手车的消费者都希望能够选到物美价廉的二手好车，因此对价格敏感度也颇高。针对这种心理，对同一车型不同的车行也会调整售价来抢夺客源。因此，一旦车行对店内的车型都明码标价，其它竞争车行就会竞相压价，展开价格战，以较低的价格来抢夺消费者。

此外，也有极少数市场罕有的老爷车、精品车，一来年代久远，二来独一无二，没有参照物，其收藏价值因人而异，因此无法通过市场供求情况来确定其价格。一旦找到对该车有需求的消费者，经销商所获利润等同于几辆普通的热销车型。即使长时间没有识货之人，经销商仍然掌握主动权，以何价格转手，仍然可以灵活掌握。若明码标价，这一自由发挥的空间就会大打折扣。

别让“明码标价”成了摆设

对于明码标价的实施，记者随机采访了部分看车的消费者，在表示赞同的同时他们也表示疑惑，标价只是一种形式，目前二手车价格仍与自己预期相差较大，最终还要通过讨价还价来谈成一桩交易。

多数业内人士觉得有总比没有强，至少可让车辆底价相对透明，但对于解决市场交易信息不透明的现状实质意义并不大。毕竟以目前市场经营者的销售心态来看，即使有报价，水分也会偏大，而消费者也难以接受与自己心理价位相差较大的报价，双方仍然会讨价还价。广东省汽车流通协会秘书长严斐则指出，若不强制执行，仅靠市场管理方要求车行自律，很快就会恢复现状；即使强制执行，市场经销商往往会从自身利益出发，报价并无实质意义，最终仍会重归面议形式。

业内人士表示，目前二手车交易中人们最感担忧的还是信息不对称，包括车主、车行间的信息不对称。因此，除了明码标价外，让整个交易过程中涉及到的所有环节，包括4S店、保险公司、车行三者配合，才能从根本上获取车辆信息，使二手车交易信息真正透明化。

■ 选购精明眼

 小心下订金也不保险

当人们在二手车市场发现一辆心水车型，但身上又没带够现金时，往往会选择先下订金，改日再来付余额取车。这样做也可让自己多考虑一两天，以免买错车。但是，如果下的订金不多，仅两三千元，很可能在取车时发现车已售出。这是二手车交易中常会遇到的现象。

下订时要考虑对车行的约束力

按常理，买家在付了订金但还未付清余款前，哪怕双方已签了合同，车行仍会优先考虑那些出价高且以现金交付的后来者。虽然这样车行要赔偿给买家一倍订金，但如果订金金额较小，而在其他买家处赚得更大的差价，车行会情愿选择赔订金。如此一来，对于很不容易才找到自己喜欢车型的消费者来说，虽然净赚了一笔订金，但却很难再找到那款心仪的车型了。

因此，业内人士认为，如果买家真的钟情于某款车，订金下一万以上较为保险，对车行也会起到约束作用。如果订金下得不多，应与对方协商，增加违约赔付条款，适当提高对方将车辆转让他人的赔付金额。

私下交易注意证件检查

如果属于个人私下交易，消费者要注意查清楚对方的机动车行驶证、车辆登记证、户口本、身份证；检查汽车发动机号和车架号码；关键是要搞清楚卖车人是否车主本人，车辆身份是否为抵押车。

要提防对方在办理过户手续中，伪造企业公章、企业代码证、车辆养路费凭证等，甚至隐瞒车辆事故记录等。