一家经销商与欧马可的结缘故事

　　在河南郑州，有一家福田欧马可的经销商，郑州康源汽车销售有限公司(以下简称“郑州康源”)——这是河南地区首家欧马可经销商。

　　福田欧马可在全国有众多经销商，此次之所以提笔写郑州康源，是因为它与厂家之间的邂逅很有故事情节，期间还流传着一段佳话，每每提及，人们都会饶有兴致地讲述。

　　记者喜欢听故事，很想知道这一结缘故事中到底发生过怎样的情节，于是向郑州康源总经理孙明进行了解，通过他的讲述，知晓了这是一个因“信任”而结缘的故事。

　　因“康明斯”结缘“福田”

　　把“康源”两字拆开，康，代表康明斯;源，代表开始，源头。这就不难理解，郑州康源一定与康明斯发动机有关。据孙明的介绍，郑州康源成立于2006年，当时的主要业务是维修康明斯发动机。“公司成立之后一年，维修业务就做到三千万元。”孙明肯定了郑州康源在起步阶段的发展势头。在接下来的三年，郑州康源不仅在康明斯发动机的销售和维修领域取得了成绩，而且还积累了大量的整车用户。

　　也是在郑州康源发展三年后，即2009年，北京福田康明斯发动机有限公司成立，随后举行了一个投产仪式。“当时，我们作为康明斯的经销商应邀参加了这个活动，活动期间参观了福田康明斯新投建的工厂。”孙明讲，“也是通过这次参观，领略到了福田商用车一流的硬件设备，当时就有了这个意向。”孙明所讲的这一意向，就是指作福田商用车的经销商。

　　可以说是“一拍即合”，郑州康源与当时河南区域销售负责人迅速着手筹备这件事情，通过对河南市场的认真调研分析，认为销售高端中轻卡福田欧马可，是一个不错的商机。很快，在2009年年底，郑州康源开始做起福田欧马可的销售业务，成为河南地区首家专业从事福田欧马可的经销商。

　　用服务带动销售

　　也就是说，郑州康源由康明斯发动机服务商，发展成为福田欧马可的经销商。可是，当前整车销售的利润空间有限，郑州康源踏入整车销售这一行列，何以取胜?

　　孙明表示这主要得益于两个方面的优势。一个是因为福田欧马可的产品优势明显，此外一个明显优势在售后服务层面体现，主要表现为维修技术的水准高。

　　在售后服务方面，郑州康源的优势也比较明显，据介绍，90%以上的服务技师都经过康明斯公司和北汽福田汽车股份有限公司组织的专业培训，并通过康明斯公司严格的服务资质认证，总体的技术水准很高。“福田汽车全程无忧的服务理念，让我们的服务流程更加规范和高效。”孙明讲。

　　在业界广泛流传着一句话，“卖出第一辆车靠的是销售，卖出第二辆车靠的是服务”，足以显示服务水准对销售业绩的影响。以维修发动机起家的郑州康源，在服务领域，有着决定的优势。

　　欧马可产品竞争力强

　　福田欧马可的动力总成采用的是康明斯发动机，在高效、节能、环保等方面有着很大的优势。

　　据孙明的介绍，近年来，在河南市场，中低端轻卡已经不是市场的主导产品，高端中轻卡每年的市场增长率已经达到了40%，针对这一趋势，福田汽车旗下联合戴姆勒-奔驰底盘技术、康明斯发动机、采埃孚变速器技术而推出的高端中轻卡欧马可正好迎合市场需求。“因为在做康明斯发动机服务商的时候，积累了很多整车用户，这些用户对康明斯有信心，所以在续购车辆时往往都会选择欧马可，而且还会把欧马可介绍给其他用户。”孙明告诉记者。

　　此外，国四产品的积极上市，对欧马可抢占市场也是一个利器。郑州以绿城闻名，物流作为城市、城镇、城际物资传输的纽带，低碳环保是速递运输车辆的发展趋势。孙明告诉记者，5月22日，福田欧马可高效订制体验之旅暨3系国Ⅳ订制新品上市活动在郑州举行，为物流行业的全面转型升级和中原地区的城镇物流发展尤其是冷链速递业务的发展提供专属绿色高效动力。

　　福田欧马可作为福田汽车重要战略品牌，在福田汽车集团的战略指引下，在精准预见未来市场格局的前提下，已经早于国四标准实施时间满足了国家对汽车产品的节能环保要求，借助福田康明斯这一世界级水平的动力保证，先于同行为国IV实施后的市场需求做足准备，为国内物流行业用户量身订制最具竞争力和经济性的动力解决方案，以期为用户带来更长久的价值体验，成为节能减排和绿色运输的典范。