做网站还是做企业？秦致建议

秦致，毕业于清华大学，后赴美留学，先后获依阿华大学计算机硕士和哈佛商学院工商管理硕士。此前曾在国外多家知名公司工作，回国后加入265上网导航任首席运营官，并促成了其与Google的并购。2007年7月秦致加入汽车之家任总裁。2009年1月起，任澳信传媒执行副总裁。2009年8月任澳信传媒CEO。

秦致先生现任汽车之家首席执行官，全面掌管运营集团旗下汽车领域的汽车之家和二手车之家等两家网站。在此期间，秦致先生带领他的团队完成了对集团旗下多家公司的整合。2007年，秦致先生加入汽车之家，担任总裁。在他的领导下，汽车之家成为用户访问量最大的汽车类垂直网站。根据iUserTracker数据统计：截止2011年11月，汽车之家日均覆盖人数超过460万，月度覆盖人数超过6100万，中国互联网汽车用户59%的时间花费在汽车之家，被称为是中国最具价值的互联网汽车营销平台。

“创业，简单来说，一个是选择，一个是执行。获得商业成功的元素往往是选择的眼光和永不放弃的坚持。换句话说，如何寻找到一个快速增长、独具潜力的市场和如何在这个市场中快速发展的办法。一句话总结，创业者想要成功，那就选择做“对的”事情，并将这些“对的事情”努力做到。”面对数以万计的互联网创业者，汽车之家ceo秦致先生给出建议。笔者分析整理如下：

　　一、创业：选择需谨慎

　　成立两年多，20几个人的小团队，2007年我加入汽车之家团队的时候，它还处在创业初期阶段。当年，汽车之家的营收只有1000万。比较幸运的是，在我们选择了做汽车网站之后，汽车之家正好赶上了中国汽车增长的高发期。

　　现在越来越多的年轻人有了创业的想法，但不少热血青年觉得创业是很简单的一件事情，组团队，做产品，融资，伺机上市。但要继续追问行业选择、运营模式等更细节的问题，相信会有50%以上的创业者会打退堂鼓，很多事情他们还没有想明白。

　　创业选择上，创业者要保持清醒的头脑。

　　首先，入行赶早不赶晚。

　　先拿行业来说，中国庞大的消费市场里，行业众多。择业一定要把握好行业变化周期。举例而言，08年中国乘用车市场份额位居世界第一，中国互联网市场也位列前世界之首。在这个阶段，选择做汽车互联网十拿九稳是对的。　但2012年再选择做汽车互联网，九成创业者会死在起跑线上，还有一成会“半死不活”。原因就在于这个时期，中国的乘用车市场增速已进入微增长时期，中国汽车互联网的格局也已确定。

此道理对其它行业也适用。比如前几年比较热门的团购，又如现在的移动互联网。不论你选择在哪行创业，都要“赶早不赶晚“。

　　其次，创业≠团队苦力

　　在大多数人眼里，创业团队是最苦的。甚至一些创业管理团队崇尚，只有付出比竞争对手更多的努力才能成功。努力付出没错，但让员工开心工作对创业团队来说，更为重要。

　　美国鞋品电商Zappos总裁谢家华在《三双鞋》中提出，“你买一双鞋，我送三双试”，为用户带去的是便利和愉悦，换来的是用户的极致的体验和真心的忠诚。他真正倡导的是“分享幸福”理念，让员工和顾客都快乐起来。这也是这本书给我的最大启发。

　　在汽车之家管理团队里最流行的一句话是，别跟我谈预算，只要员工high。

　　事实证明，不当苦力的团队，创造的价值更大，2012年，汽车之家收入超过9亿。

　　第三，理性看待资本介入

　　汽车之家近几年盈利状况一直很好，目前只接受过一次融资。

　　像汽车之家这样的创业公司毕竟还是少数。创业公司得到融资是一个必备的生存条件。有资本的支撑，公司的生存周期便会延长，成功的几率也就越大。但资本介入之后，创业管理者要理性看待，不要让资本成为企业存活的唯一动力。要知道，业务才是王道。

　　二、执行：就是要努力做到

　　创业只有成功和失败两种。对创业团队来说，执行不是努力做，而是努力做到。要努力“做到”，以下几点可供各位创业者思考。

　　第一， 莫忘初心。

　　很多创业者容易犯的一个错误是，走着走着就找不到了“北”。创业过程中，随着形势的变化，管理者做一些策略的调整是很正常的。但在公司发展战略上不明确，则很难成功。创业初期，汽车之家想做其它汽车网站不一样的事情，那就是全部站在用户的角度，改变他们的汽车生活。这几年，上至管理层，下至普通员工，是否能够疯狂满足用户需求已经成为考核团队工作价值的标尺。

　　第二，坚持不一定就是胜利。

　　“坚持就是胜利”这个概念只适合坚持的东西是对的。但这个道理对创业者不一定适用。创业，本身就带有很强的“实验”成分。在这个过程中，看清楚，想明白，努力做到，才能取得最后的胜利。相反，你选择了错误的产品，认定了错误的市场策略，坚持了错误的团队管理方式，这样只能和成功背道而驰。

　　汽车之家这些年一直坚持引导用户生成内容。我们网站95%以上的内容都是用户提供的，报价是经销商提供的。事实证明，这个坚持也是对的。按论坛互动的流量来算，我们的页面访问量早就超过了豆瓣，仅次于天涯，今年汽车之家论坛的页面访问量极有可能超过了天涯，成为国内最大的论坛。

　　第三，前途很重要，而不是”钱途”

　　不少创业者考量公司价值的时候把“钱”途放在首位。真正能够成功的创业者最看重的往往是另一个“前途”。36岁的GoPro创始人伍德曼表示，我们每天想的不是赚钱，而是如何才能够吸引住使用者。对GoPro前途的坚持，让这家企业从市值7万美元变成17亿美元。

　　在相对浮躁的大环境下，如果每个人做企业都是希望把它做久一些，踏踏实实做事情，你就会看到一个不一样的未来。汽车之家从来不着急上市，太浮躁的企业往往让这个行业拔苗助长，结果是毁了这个行业，也毁了企业的前途。

　　有不少创业者向汽车之家取经成功的秘诀，我用一句话总结就是“同行是做网站的，而我们是做企业的”。