网销助力江淮悦悦持续热销

　　根据汽车行业产销统计数据，2012年，在微型轿车车市场份额大幅下滑的情况下，江淮悦悦灿烂绽放，格外引人瞩目，9月、10月均实现了同比10倍以上的迅猛增长，已经稳稳站上1000台以上的实销台阶，成为微型轿车主力产品之一，预计11月份挟“双11”大促1225台旺销之威，还将持续领涨微轿市场！这一突出的市场业绩不但彰显了江淮轿车在消费者心目中良好的品牌形象和超高的产品品质，更进一步说明了江淮悦悦从传统经销商渠道转型为汽车电商渠道取得初步胜利！毫无疑问，这对中国各大主流的汽车厂商进一步拓展销售渠道，建立新的汽车商业模式有着很好的借鉴意义，是否会推倒微型轿车经销模式“多米诺骨牌”还有待进一步观察！

　　敢为天下先，被誉为“中国网销第一车”

　　江淮悦悦上市之初定位为高端精品轿车，由江淮汽车意大利研发中心按照欧盟标准全面开发，有着时尚大气的外观造型、宽敞舒适极具人性化的内部空间，无论是轴距还是轮距在同级车中都是首屈一指，巨资邀请亚洲小姐和悦悦女孩代言树立了江淮悦悦良好的品牌形象。

　　作为中国主流的汽车厂商，江淮汽车紧跟中国电子商务迅猛发展的步伐，于2012年4月25日，在北京国际车展期间，正式对外宣布，江淮悦悦正式入驻天猫，开始了营销渠道转型之路。首先，江淮轿车着手构建起以“线上厂家网络直销+线下交车服务认证店”的销售模式，线上开展网络直销，线下传统渠道专注于售前售后服务，从而解决了线上与线下的渠道冲突的难题，厂商共赢，构建起网销协同体。其次，通过渠道模式的转型，压缩渠道交易成本，最大幅度让利消费者，构建起产品的市场竞争力；第三，依托江淮悦悦天猫网销平台，以主机厂家的身份和负责任的形象，直接面对客户，了解客户需求，似听客户心声，解决客户问题，全心全意为客户做好服务，实现了与客户的良性互动；第四，摒弃传统渠道“议价”方式，诚信经营，让江淮悦悦客户买得称心，用得舒心，建立起良好的商业信誉。江淮悦悦构建起诸多方面的竞争力，持续引发消费者的购车热情，引起广泛关注，江淮悦悦从而有了“中国网销第一车”的美誉。

　　销量同比增长10倍，转型电商并非心血来潮

　　悦悦销售战略的成功，不得不从悦悦的消费客户群体说起。据分析，江淮悦悦作为一款高端精品时尚轿车，其核心的消费群体年龄均介于25-35岁之间，年轻、时尚、追逐潮流，他们均是伴随着信息化产业快速发展成长起来的，网络购物是他们的家常便饭，能跟上时代前进的步伐。虽然没有成功的行业先例可以借鉴，江淮悦悦还是基于对自身用户的深度分析，勇敢而又坚定地迈出了转型做电商渠道的脚步。

　　事实证明，江淮悦悦以全新的渠道模式，取得很好的效果。通过大幅压缩渠道交易成本，原2011年4.68万元的豪华型，2012年通过电商渠道销售只需要3.98万元，而2011年4.38万元的舒适型，2012年通过电商渠道销售只需要3.68万元，江淮悦悦也从月销200台左右，500台，600台，800台，1000台，并稳稳在站上月实销超过1000台以上的水平。而更为引人注意的是，凭借天猫光棍节活动期间狂销1225台的网销奇迹，江淮悦悦这一增长的势头还在持续！ 而另一个方面，江淮悦悦这样一款年轻人群购买的时尚轿车产品，通过时下正快速发展的网络电商渠道，江淮轿车在品牌和产品信息的传播上将更为迅速，对其它江淮轿车系列产品尚未覆盖的区域的先行渗透，必将为江淮轿车其它系列产品在相应区域市场的跟进打下良好的品牌认知基础。

　　“悦悦模式”受关注，其影响不可低估

　　当电子商务还仅仅局限于一些小件产品的时候，人们并不在意他对未来的商业模式和人们的行为方式会带来多大的影响，而汽车行业作为劳动密集型和资金技术密集型的产业，是国民经济的支柱性产业，从来都有着不可估量的影响力和示范作用，作为中国位居TOP10的主流汽车主机厂商，江淮汽车试水电商渠道即大获成功，持续发展并呈现出销量迅猛增长的态势，这是整个中国汽车产业在电商渠道运营上所取得的成功，必将对汽车行业经销模式产生深远影响，并激励着越来越多的汽车人开展各种形式的电子商务活动。据悉，在天猫、聚划算、淘宝等电商平台上，在江淮悦悦的引领下，常态入驻的汽车品牌已经达到23个，更多的汽车品牌还在不断涌入。另一方面，为数不少的汽车厂商、营销专家、大学校园学者开始研究“悦悦模式”，偶然中有其必然，随着理论研究的成果进一步转化，江淮悦悦电商运营取得的成功所产生的影响，或可超出汽车行业的范围，对于其它传统行业开始电商之旅也会有很好的借鉴意义。由悦悦网销模式所带来新的商业模式如果能大行其道话，这些传统行业里的企业节省了成本，是受益者，但受益最大的应该还是广大的消费者。

　　江淮悦悦试水电商，取得令人瞩目的业绩，而从江淮悦悦官方旗舰店可以看到，江淮悦悦客户对江淮悦悦的好评率高达99%以上，这让我们有理由相信，随着消费者对江淮悦悦良好口碑累积和首批用户引领，随着汽车网销商业模式的日益成熟，以及相关人员在专业技能和业务水平的逐步提高，相信江淮悦悦会更加专注、专业，直至卓越，必将有着更好的市场表现，中国汽车电子商务业已开启新的篇章。