李春荣：不向经销商压库 推行“三网协同”

　　3月28日，东风风神全新中高级旗舰车型A60在国家会议中心宣布上市，售价11.88万-14.98万元。会后，东风乘用车公司党委书记李春荣(微博) 、东风乘用车副总柳玉春等领导接受了媒体采访。

东风汽车公司领导接受媒体采访

　　风神A60后续将推出1.6L和1.8L车型

　　在采访中李春荣透露除了今天上市的2.0LCVT车型，东风风神后续将陆续推出1.6L和1.8L车型，来满足更多客户的需求，同时价格将更多的向下覆盖。对于A60的市场前景，东风乘用车副总柳玉春信心满满：“这是一个幸福的座驾，2.0排量的CVT车型，这种价格相当于合资企业1.6排量产品的价格。有这么幸福的价格，我对A60未来的销售非常有信心。”

　　东风风神不向经销商压库

　　东风乘用车副总柳玉春会上讲到，2011年9月东风采用新的销售政策，对经销商的考核指标由批发量转为终端销售量。这一政策成效显著，2011年下半年，东风风神终端销量较上半年提高50%,而今年前两月，东风乘用车销量较去年同期增长高达100%。

　　针对三线城市 东风推行“三网协同”

　　李春荣还提到了渠道协同的问题，这一模式将东风乘用车、东风柳汽以及郑州日产东风品牌三个自主系列的车型放在同一个展厅内销售。他表示，渠道协同主要针对三线城市，今年4、5月份将开展协同招商。这种模式可以解决单一品牌销售销量低、利润薄、经销商难以生存的问题。目前，协调店已经在网络空白的湖南湘潭、福建龙岩及吉林市展开三家专营店进行试点，除三家试点店以外，又有五家专营店签约加入试点协同店，东风今年计划实现20家协同店。李春荣认为，协同店模式会随着竞争压力的逐步增加，在未来两到三年成为一种趋势。东风汽车将根据试点情况考虑是否马上大面积推广协同店模式。

　　全国建400个东风风神售后服务网点

　　在谈到售后服务时，柳玉春表示，目前东风风神在全国已签约的经销商有189家，其中已开业的经销商为110家，预计到今年年底开业经销商数将超过200家。此外，东风风神在全国有超过400个售后服务网点来保证消费者的需求