段建军：宝马非常重视河南市场

华晨宝马汽车有限公司销售副总裁    段建军先生

        2012年3月11日，宝马公司携手当地授权经销商郑州宝莲祥向“壬辰年黄帝故里拜祖大典”组委会交付了7台BMW 7系和15台BMW 5系长轴距, 作为今年拜祖大典指定贵宾用车，在十余天内为参加大典的海内外贵宾提供尊贵、安全和舒适的服务。在交接仪式的现场，《酷车中国网》对拜祖大典的相关问题及宝马在河南市场的发展规划对话了华晨宝马汽车有限公司销售副总裁段建军先生。

　    问：之前黄帝拜祖大典的贵宾用车一直都是由奥迪提供，今年宝马首次高调参与到黄帝拜祖大典的活动，请问是出于什么样的考虑？

　　段建军先生：作为一个全世界最成功的豪华汽车品牌，我们非常荣幸为参加拜祖大典的海内外贵宾提供贵宾用车，以此绵薄之力来表达我们对中华文化的敬仰之情，以及我们积极参与重要社会事件，融入当地社会发展的承诺。

　　在国内外，BMW汽车经常服务于各种高端国际会议和论坛，比如，中国发展高层论坛2010年会、中国-东盟商务与投资峰会、中国西部国际博览会等。BMW还为众多航空公司、银行和酒店等企业提供商务用车。BMW汽车的卓越品质和大客户服务的专业受到这些企业客户的好评。

　　 问：宝马5系和X系列车型，在市场上一直是供不应求，客户提车都需要等待数月，请问今年这些车辆的现车资源是否能更充裕一些，改缓解客户提车难的情况呢？

　　段建军先生：今年我们世界级的沈阳铁西新工厂将在第二季度投产（随着X1的提前上市，新工厂已经投产），随着时间的推移，铁西工厂的产能将逐步提高，可以实现10万辆的年产能，中期产能可以扩大到20万台。新3系也将在铁西工厂生产，这样就为大东的5系释放出更多的产能。

　　另外，对于进口的X系列车型，我们也将密切关注市场需求，为中国客户争取到更多的资源。另外，生产X车型的美国斯帕坦堡工厂已经在前年公布了扩容的计划，全球X系列供不应求的情况也将得到解决。

　　问：从去年年底到今年年初，郑州已相继有两家宝马城市展厅开业，为什么如此快速地发展城市展厅的网点布局？城市展厅在您看来，城市展厅在我们的网络布局中主要是扮演什么样的角色，其是否已经成为一大发展趋势，对于销售和品牌宣传又会起到什么样的作用？

　　段建军先生：我们的经销商网点不管是4S店、城市展厅、还是一些售后服务类网点都是基于消费者的不同需求，旨在更好的为消费者提供便捷、周到的服务。城市展厅都分布在商业繁华地带，使消费者赏车、购车更加方便。同时，也为更多喜欢宝马品牌的客户提供了一个感受品牌文化，鉴赏宝马家族系列产品的平台。

　　问：目前BMW5系的市场销售情况如何？今年全新的奥迪A6L即将上市，宝马是否会担心目前5系热销的局面产生变化，市场份额会发生转变？

       段建军先生：全新BMW 5系长轴距是迄今为止最完美的豪华商务座驾。它将美学设计、驾驶乐趣、乘坐舒适与高效环保前所未有地融为一体。

　　全新BMW 5系长轴距的上市改变现有市场竞争格局，市场份额不断扩大。

　　2012款BMW 5系长轴距技术优势：

　　BMW高效动力策略（EfficientDynamics）:发动机节能自动启停功能和Ecopro 节能模式；

　   主动安全：主动保护系统；

　　升级的轻松驾驶体验：整体主动转向系统、后视摄像机。

　　新BMW 5系原有技术优势：

　　BMW高效动力策略（EfficientDynamics）:

　　直列6缸涡轮增压汽油发动机，六次蝉联“ 年度最佳发动机”称号，集合BMW TwinPower Turbo涡轮增压、Valvetronic电子气门和高精度直喷三大核心技术 。BMW 535Li发动机：高功率（225千瓦），高扭矩（400牛米），低油耗（8.7升/100公里）

       全系标配8速自动变速器，同级市场最先进

       轻质车身结构

       制动能量回收

       电动助力转向

       智能降阻进气格栅

       安全性:

　　平视显示系统平视显示系统

       带行人识别功能的夜视系统

       操控性：驾驶动态控制系统新BMW 5系长轴距具备品牌优势、产品优势、技术优势、质量优势

         客户关怀和市场活动确保销量稳定增长

         随着我们铁西工厂的投产，5系的供应会更加充足，将保证销量和市场份额的不断提升。

　　问：BMW在大客户方面的销量如何，有什么样的市场策略？

　　段建军先生：BMW自从开展大客户业务以来，全面出击，成效卓著，分别跟国航、众多五星级酒店、银行等集团公司签订了合作协议。大客户业务对宝马在中国的业绩增长来说至关重要。2010年开始，我们就开始要求每一家经销商建立专门的大客户销售团队。在车辆资源方面，优先满足大客户业务的需要；在售后服务方面，大客户可以享受到优先、快捷的服务。如果客户有需要，且在现实条件许可的情况下，可以为大客户提供上门服务。

　　问：目前BMW在公务车市场的表现如何？在国内销量中的占比多少？公务车市场对BMW意味着什么？

　　段建军先生：我们已经在短短的时间内实现了不错的销售业绩，而且销量不断呈现上升趋势。公务车对于BMW的整体业绩增长也是非常重要的一个市场，我们也相信，我们先进的产品必将受到市场更多的青睐。

　　问：今年是奥运年，请问BMW针对奥运有没有针对性营销策略？客户能够参与其中么？

　　段建军先生：目前主要有两大方面的工作，一是以实际行动支持奥运，这包括支持4支国家队，并开展青少年奥林匹克行动。

　　第二，大规模开展奥运主题的活动，如与刘翔等奥运明星合作推广奥运精神等。

　　我们希望大家亲身感受到宝马与奥运的紧密联系，感受到“为悦，全力以赴”的精神内涵。

　　奥林匹克计划启动是宝马一系列奥运主题活动的开始，今后还会有很多活动，都是面向我们车主、车迷和公众的，在全民范围内推广奥运。

　　问：BMW7系目前在河南市场的表现如何？近期针对用户有特别的促销和优惠政策么？

　　段建军先生：BMW 7系始终代表着顶级品质、完美工艺、创新科技和尊贵奢华的最高境界，堪称兼具美感与高科技的经典杰作，深受众多中国顶级企业家、艺术家和各界领袖人士的垂青，是中国顶级豪华车领域最受欢迎的车型。

　　3月购买我们7系车型的客户将享受到“三重礼遇”，一年超值金融方案以及获赠2年或8万公里的专项保养服务及BMW配件的替换服务。

　　最后，段总表示：河南一直是宝马非常重视的市场，会加大在河南市场经销商网络发展的步伐，为更多二三线客户用户提供便捷周到的购车及车辆维护的渠道；

       郑州宝莲祥

　　地址：郑州市高新区科学大道与西四环交汇处南600米

　　销售电话：（0371）5699 1111

　　服务电话：（0371）5699 6666

　　Email：public@baolianxiang.bmw