选购二手车要了解行情 货比三家理性还价

       在交易过程中，二手车价格一般有面议和明码标价两种，即使是明码标价也并不意味着是最终价格，所以购买二手车时消费者依然有还价的空间。选定要购买的车子后，消费者可根据车辆的具体情况、结合自己的二手车价格评估，同汽车销售商或车主进行价格商议，直到双方都满意为止。如果谈价的结果不符合您的心理价位，放弃又觉得可惜因而犹豫不决，最好再好好考虑考虑，购买二手车切勿先交“押金”、“定金”，以免日后引起不必要的纠纷。有4点注意事项：

一、了解行情，知己知彼

       在砍价之前，先要了解市场行情，自我评估车子的价值和自己的心理价位，能够知道车价由几种成本构成(如回收成本、整理成本、利润空间等)，判断车商所能接受的折让范围。

二、尽可能多准备现金支付

       尽管可以采取分期付款的方式购买旧车，但销售商大都希望购买主能一次性付清或尽可能多付些，如果只准备两三成的首付款，则很难在价格上取得更多的折扣。因此，51汽车网建议你，如果经济条件允许的话，尽可能用现金支付全部或大部分车款，这样既能减轻还款压力，又能更理直气壮地讨价还价。

三、货比三家，理性还价

       有的消费者还价时，不管三七二十一先砍掉一大半价钱，要知道车商不会做亏本买卖，不切实际的还价反而显得自己不懂行情。51汽车网建议你，可以先用试探的方法了解为什么这辆车子开这个价钱，哪些是实际价值，哪些是盈利价值。再与其他车行的同类车型相比，结合车况，判断它值多少钱合适。

四、趁“虚”而入

       趁旧车的销售淡季、车款降价、车主紧急抛售等时机购买，通常捡到便宜的几率较高，通常年底和7、8月是是“捡漏”的时候，可以多多关注。