冷眼看降价 解析年末促销的数字游戏

　　导语：年末车市最敏感的关键词就是降价，在清库冲量的强大压力下，大家似乎都习惯了这个规律，12月份是一年之中车价最低的购车时机。从11月份开始，车市掀起了几波大幅的降价，包括有些新上市的热门新车型，似乎已经脱离了厂方对价格体系的把控，。直接营造出了大降价的购车氛围。但如果从这些降价新闻中细节推敲一下，可以很明显发现，这些大幅降价其实都是些增配再降的表象，或一些冷门车的库存买断销售，其实年底车市实际的降价幅度并没有数字上的那么多。

　　一、商家自行改款

　　除了汽车厂家每年常规的改款，我们发现市场上还有许多官用网站看不到的车型版本，这正是商家们在销售任务和厂方控价的矛盾下，自行进行增配而命名的车型新版，然后再来个大幅降价，其实性质比送装潢、或加装配置差不多，只不过在促销手段上更高明一层。

　　比亚迪F0

　　车型点评：面对半年多来的品牌危机，比亚迪在着手经销商渠道梳理的同时，对价格体系的也实行严格控制，直到10月份比亚迪的两款主力车型F3、F0的销量才出现了复苏迹象，但冷静下来的比亚迪更显得低调沉稳。当然，这么措施的实行难免影响到终端市场的销量，特别是F3的下滑，让经销商们有些难受。另一方面，F0能否稳在微车头把交椅上也成了关键因素，因为更多消费者有点不信比亚迪就这此收回价格优惠，一直处在持币待购状态，此时对商家的促销手段提出了更多的要求。

　　上海行情：笔者从比亚迪的经销商了解到，近期收价的比亚迪FO突然又曝出1.5万元优惠。此次商家自行推出了增配超酷版，指导价提至4.99万元，在这个基础上可让利1.5万元。虽然有些数字游戏成份，但其增加的DVD 、铝合金轮毂等配置还是带一定的实用价值。