近日，宝马被列为“壬辰年拜祖大典”贵宾用车，宝马中国销售副总裁段建军先生就此事接受媒体专访，主要内容如下：
媒体：之前黄帝拜祖大典的贵宾用车一直都是由奥迪提供，今年宝马首次高调参与到黄帝拜祖大典的活动，请问是出于什么样的考虑？
段总：作为一个全世界最成功的豪华汽车品牌，我们非常荣幸为参加拜祖大典的海内外贵宾提供贵宾用车，以此绵薄之力来表达我们对中华文化的敬仰之情，以及我们积极参与重要社会事件，融入当地社会发展的承诺。
在国内外，BMW汽车经常服务于各种高端国际会议和论坛，比如，中国发展高层论坛2010年会、中国-东盟商务与投资峰会、中国西部国际博览会等。BMW还为众多航空公司、银行和酒店等企业提供商务用车。BMW汽车的卓越品质和大客户服务的专业受到这些企业客户的好评。
媒体：宝马5系和X系列车型，在市场上一直是供不应求，客户提车都需要等待数月，请问今年这些车辆的现车资源是否能更充裕一些，改缓解客户提车难的情况呢？
段总：今年我们世界级的沈阳铁西新工厂将在第二季度投产（随着X1的提前上市，新工厂已经投产），随着时间的推移，铁西工厂的产能将逐步提高，可以实现10万辆的年产能，中期产能可以扩大到20万台。新3系也将在铁西工厂生产，这样就为大东的5系释放出更多的产能。
另外，对于进口的X系列车型，我们也将密切关注市场需求，为中国客户争取到更多的资源。另外，生产X车型的美国斯帕坦堡工厂已经在前年公布了扩容的计划，全球X系列供不应求的情况也将得到解决。
媒体：从去年年底到今年年初，郑州已相继有两家宝马城市展厅开业，为什么如此快速地发展城市展厅的网点布局？城市展厅在您看来，城市展厅在我们的网络布局中主要是扮演什么样的角色，其是否已经成为一大发展趋势，对于销售和品牌宣传又会起到什么样的作用？
段总：我们的经销商网点不管是4S店、城市展厅、还是一些售后服务类网点都是基于消费者的不同需求，旨在更好的为消费者提供便捷、周到的服务。城市展厅都分布在商业繁华地带，使消费者赏车、购车更加方便。同时，也为更多喜欢宝马品牌的客户提供了一个感受品牌文化，鉴赏宝马家族系列产品的平台。
媒体：目前BMW5系的市场销售情况如何？今年全新的奥迪A6L即将上市，宝马是否会担心目前5系热销的局面产生变化，市场份额会发生转变？（全新BMW 5系长轴距是迄今为止最完美的豪华商务座驾。
段总：将美学设计、驾驶乐趣、乘坐舒适与高效环保前所未有地融为一体。全新BMW 5系长轴距的上市改变现有市场竞争格局，市场份额不断扩大。
2012款BMW 5系长轴距技术优势
BMW高效动力策略（EfficientDynamics）:发动机节能自动启停功能和Ecopro 节能模式；
主动安全：主动保护系统；
升级的轻松驾驶体验：整体主动转向系统、后视摄像机。
新BMW 5系原有技术优势：
BMW高效动力策略（EfficientDynamics）:
直列6缸涡轮增压汽油发动机，六次蝉联“ 年度最佳发动机”称号，集合BMW TwinPower Turbo涡轮增压、Valvetronic电子气门和高精度直喷三大核心技术 。BMW 535Li发动机：高功率（225千瓦），高扭矩（400牛米），低油耗（8.7升/100公里）
全系标配8速自动变速器，同级市场最先进
轻质车身结构
制动能量回收
电动助力转向
智能降阻进气格栅
安全性:
平视显示系统平视显示系统
带行人识别功能的夜视系统
操控性：驾驶动态控制系统
新BMW 5系长轴距具备品牌优势、产品优势、技术优势、质量优势
客户关怀和市场活动确保销量稳定增长
随着我们铁西工厂的投产，5系的供应会更加充足，将保证销量和市场份额的不断提升。
媒体：BMW在大客户方面的销量如何，有什么样的市场策略？
段总：BMW自从开展大客户业务以来，全面出击，成效卓著，分别跟国航、众多五星级酒店、银行等集团公司签订了合作协议。大客户业务对宝马在中国的业绩增长来说至关重要。2010年开始，我们就开始要求每一家经销商建立专门的大客户销售团队。在车辆资源方面，优先满足大客户业务的需要；在售后服务方面，大客户可以享受到优先、快捷的服务。如果客户有需要，且在现实条件许可的情况下，可以为大客户提供上门服务。
媒体：目前BMW在公务车市场的表现如何？在国内销量中的占比多少？公务车市场对BMW意味着什么？
段总：我们已经在短短的时间内实现了不错的销售业绩，而且销量不断呈现上升趋势。公务车对于BMW的整体业绩增长也是非常重要的一个市场，我们也相信，我们先进的产品必将受到市场更多的青睐。
媒体：今年是奥运年，请问BMW针对奥运有没有针对性营销策略？客户能够参与其中么？
段总：目前主要有两大方面的工作，一是以实际行动支持奥运，这包括支持4支国家队，并开展青少年奥林匹克行动。第二，大规模开展奥运主题的活动，如与刘翔等奥运明星合作推广奥运精神等。我们希望大家亲身感受到宝马与奥运的紧密联系，感受到“为悦，全力以赴”的精神内涵。奥林匹克计划启动是宝马一系列奥运主题活动的开始，今后还会有很多活动，都是面向我们车主、车迷和公众的，在全民范围内推广奥运。
媒体：BMW7系目前在河南市场的表现如何？近期针对用户有特别的促销和优惠政策么？
段总：BMW 7系始终代表着顶级品质、完美工艺、创新科技和尊贵奢华的最高境界，堪称兼具美感与高科技的经典杰作，深受众多中国顶级企业家、艺术家和各界领袖人士的垂青，是中国顶级豪华车领域最受欢迎的车型。3月购买我们7系车型的客户将享受到“三重礼遇”，一年超值保险、金融方案以及获赠2年或8万公里的专项保养服务及BMW配件的替换服务。
补充沟通点：
河南一直是宝马非常重视的市场；
我们会加大在河南市场经销商网络发展的步伐，为更多二三线客户用户提供便捷周到的购车及车辆维护的渠道；
2011年宝马西区是增长幅度最大的区域，但宝马从来只以整体销量作为对外公布的数据，我们不争对某一个区进行数据的公布。
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